中文名: 可口可乐不规则营销
作者: 图书
分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 哈尔滨出版社
书号: 9787806992753
发行时间: 2004年10月01日
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简介:
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世界36所著名商学院指定为MBA必修的课程。
《商业周刊》《福布斯》《哈佛商业评论》金榜畅销书。
为什么一种碳酸汽水能行销全球呢？为什么一小瓶棕色甜水的品眚价值世界第一呢？为什么可口可乐如此成功呢？答案：不规则营销。
如果公司不注重市场占有率，就意味着明天没有了面包，当然也只能饿着肚子。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——资深营销专家／菲利浦·科特勒
　　品牌的本质就是终端消费者的一个强烈的诉求，只有这样才能变成一个世界的品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——索尼公司创始人／盛田昭夫
　　只要有市场，就会有竞争。竞争会让一部分公司死掉，而另一部分则生活的更好。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——可口可乐公司原CEO\/罗伯特·伍德鲁夫
我们这个世界的竞争最终归结为商品的竞争，而商品的竞争最终归为营销的竞争。
——通用公司前总裁\/杰克·韦尔奇'
内容提要
营销就是解决竞争，而营销又是竞争的产物。营销一定要站在竞争的角度思考问题，然后找出有效的竞争方法。所以，营销的本质就是解决竞争，生产消费者喜欢购买的产品，打败对手。很多公司的竞争核心，不是技术，不是资金，不是所谓的战略管理，也不是所谓的流程管理，而是营销。可口可乐的百年营销史可以说就是寻求竞争与追求垄断之间的平衡史。然而其追求伟大的过程并不是一帆风顺的，是通过慢慢摸索才成长起来的。'
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内容截图
目录:
第一章 营销的革命
1 营销，还是销售
2 借力体育杠杆
3 本土化攻略
第二章 品牌缔造
1 绝对的百年品牌
2 特许经营之道
3 红色森林的延伸
第三章 新殖民扩张
1 先驱还是海盗
2 谁在价值链上跳舞
3 掌控绝对终端
第四章 竞争无极限
1 “无处不在”攻略
2 与消费者零距离
3 跑马圈地“对着干”
第五章 把破一切常规
1 塑造全新形象
2 永远的可口可乐
3 “把可口可乐还给我”
第六章 危机治理
1 应对“形象危机”
2 一分钟也不能忽视
3 公司成长的必修课
第七章 人本营销
1 公司主业：培训
2 要么晋升，要么出局
3 向市场一样做人
第八章 可口可乐未来路
1 打造成本优势
2 领先渠道管理
3 塑造一个确定的未来
可口可乐大事记
译后记